课程大纲

项目1  直播市场洞察与主播工作定位

1.1 《2020中国直播市场报告》

Ø  从直播环境变化，看主播个体发展

1.2 直播营销行业洞察与逻辑分析

Ø 营销的发展与媒体的结合

Ø Z时代消费洞察与直播营销匹配

Ø 研讨：常态下的直播，应该是什么样子？

1.3 主播发展分析与工作定位

Ø 新直播环境下的专业主播

Ø 薇娅、辛巴、罗永浩、小小包麻麻、新华联5个主播的工作分析

Ø 主播工作定位与发展路径

1.4 主播素质模型与人才画像

Ø 薇娅、烈儿宝贝、罗永浩-三段直播分析对比

Ø 主播素质模型与人才画像

Ø 研讨：《学员自我诊断表-从心态到技术》

项目2  直播流程拆解与直播脚本设计

2.1  直播流程拆解

Ø 刘涛直播-像素级拆解

Ø 台上一分钟，台下十年功-直播全盘流程解析

Ø 模型-《直播带货工作流程》

2.2  直播脚本设计

Ø 直播主题类型与脚本设计原则

Ø 直播脚本构成与撰写方法

Ø 直播脚本样板与应用说明

2.3  分组实训：设计一个直播脚本

项目3  直播话术模型与销售技巧训练

3.1 获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范

Ø 非诚勿扰-你是这样的男人吗？

Ø 观念植入-利他性原则与心理催眠

Ø 获得认同的标准话术模型

Ø 常用话术一览表

3.2 产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范

Ø 七步成交法-模型讲解

Ø 话术示范与文档拆解

Ø 产品介绍的131话术结构

Ø 场景化表达促进成交

Ø 三重冲击的价格表达策略

Ø 常用话术一览表

3.3 引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范

Ø 琪儿的引导下单-视频分析

Ø 损失厌恶心理作用下的成交话术

Ø 比例偏见心理作用下的成交话术

Ø 标杆效应心理作用下的成交话术

Ø 心理账户心理作用下的成交话术

Ø 行为心理学-提高成交率的不二法门

Ø 常用话术一览表

3.4 直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范

Ø 彰显主播特点的超级符号话术设计与应用

Ø 开场营造旺场氛围的常用话术

Ø 吸引关注与引导转发的常用话术

Ø 导入产品推荐的结构性话术模型

Ø 常用话术一览表

3.5 直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范

Ø 直播结语的三个主题功能

Ø 宠粉与吸粉的结语常用话术

Ø 为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术

Ø 主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术

Ø 常用话术一览表

3.6 分组实训：开场+一款产品推荐+结语

项目4  直播互动设计与主播互动训练

4.1 基于直播立意的-主题互动设计

Ø 什么是主题互动

Ø 主题互动设计原则

Ø 主题互动节奏把控与操作方法

4.2 基于现场利益的-氛围互动设计

Ø 直播间爆款是怎么产生的？

Ø 氛围互动适用场景与节点把控

Ø 氛围互动操作方法

4.3 基于长期效益的-粉丝互动设计

Ø 宠粉-成熟主播必备人设

Ø 粉丝互动设计原则与操作方法

4.4 粉丝提问应对技术

Ø 分析：这件产品会不会有质量问题？

Ø 粉丝提问的应对话术模型

Ø 粉丝提问的五类常见问题与应对话术

4.5 分组实训：要求把3.6过程加入一次互动，用什么类型？如何做

项目5  直播场景把控与主播形象建设

4.1 主播镜头呈现基本原则

Ø 镜头视角的场景扭曲效应

Ø 主播镜头呈现基本原则

Ø 三个主播镜头问题诊断

4.2主播形象打造与镜头感训练

Ø 主播形象打造的五个步骤

Ø 美学原理与细节完善

Ø 主播镜头呈现的三个标准

Ø 日常镜头感训练方法

4.3主播与助理镜头配合技巧

Ø 职责分工与脚本匹配

Ø 声音特征与配合原则

4.4 分组实训：主播+助理，直播镜头表演